【圈錢騙局】行銷秘笈教把握黃金3分鐘

■詐騙集團會要求成員熟讀行銷秘笈（前）和詐騙劇本（後）。 電話行騙和電話行銷竟然只是一線之差！《蘋果》在印尼的電騙集團基地發現多份「培訓秘笈」，當中包括台灣三大電訊商台灣大哥大、中華電信、遠傳的電話行銷基本訓練冊，發現騙徒熟記詐騙劇本前，先要熟讀這些被稱為入門心法的培訓秘笈，理解如何把握黃金3分鐘銷售策略，消除對方戒心，讓他們乖乖付錢。
複製台電訊商訓練冊
這幾份培訓秘笈，最長一份共有10頁，由於是複製台灣電訊商的電話行銷訓練冊，所以全是繁體字印刷，用詞亦有不少台語如「好康道相報（意思是有好處互相告知）」。秘笈有多個主題及章節，包括教授電話行銷心態、如何成為出色銷售員、開場白及基本對白、模擬與客人的對答等，若非置身電騙集團總部，或會以為參加電話傳銷訓練課。
至於最重要的章節就是把握黃金3分鐘，稱「一切行銷都是從拒絕開始，一開始接電話的前3分鐘，可說是黃金時間，因為對方在這3分鐘內就已經決定50%了……好好把握住前3分鐘的黃金時間，快速進入核心議題……詳盡而合理的解說是非常重要的，因為這會讓對方產生信任感」。
記者翻閱「電話行銷專員最多會發生的事」的章節，第一頁便羅列31項最常遇到困難情況，第一難題正是「客人懷疑我們是詐騙集團！」其餘還有「客戶資料很難要」等，但其後提供標準答案的拒絕處理Q&A，教授如何應對客人的質疑，例如應付第一難題時應回覆：「當然不是呀！剛剛跟你說那麼多，目的就是希望幫你節省電話費……」
秘笈亦提到電話銷售員的特質包括具備溝通技巧，並以強而有力的開場白說服客人；運用肯定語句；要有耐性、不怕被拒絕；懂得情緒管理，例如深呼吸表現自信等。
■記者張珮琪
筆筒寫滿「我一定會成功」
農曆新年前夕至大年初一期間，印尼警方一直在掃蕩死灰復燃的跨國電騙集團，《蘋果》記者隨印尼警方出動，直擊井里汶其中一個電騙集團基地，除在別墅內發現電騙集團賬簿、培訓秘笈及被稱為天書的劇本，還看到客廳充斥寫滿公安局電話、成績評核表的白板，滿地的拆賬紀錄紙，筆筒寫滿「告訴自己，相信自己，我一定會成功」的勵志語句（圖），帶來重重壓迫感。
基地以隔音棉封門窗
「北京市東城公安分局，東城區大興胡同45號，電話84081114」、「局長賀安鋼」（北京市公安局大興分局局長）、「檢021-24079000」（上海市檢察院反貪局電話）……記者根據這些地址、電話及人名逐一查核，竟發現全部正確。
調查現場的一名刑警指着別墅的門窗說：「所有門窗都用了厚厚的隔音棉封，屋內人物的所有動靜，街外根本不會察覺。」他透露別墅戶主為一名醫生，以每月4,000港元出租予電騙集團，再用近一個月時間裝修佈置，但只運作20天就被搗破。
「我們衝進去時，有人還在一邊吃東西一邊打電話；房間裏還有人在做愛呢！」刑警稱這個面積3,000呎兩層高的別墅，有23人居住，包括內地人和台灣人，「當天出動一輛巴士載走疑犯，三輛貨車裝載證物」。
記者見現場遺下大堆床褥被鋪、衣物、8個行李篋，而別墅內外均裝有閉路電視鏡頭。該別墅地下為廚房及用作打電話的工作間，廚房內放有一箱箱內地生產的罐頭及調味品，包括大土豆面筋、肉骨茶、即食麵及10多桶5加侖裝的水等。
而二樓主要是休息室，放了15張碌架床。記者見到散落滿地的一袋袋高級護膚品及面膜，一包包衞生巾，在組合櫃裏還有多瓶枇杷膏、牛黃解毒丸及補充體力的沖劑等。而最弔詭就是還有一大箱的紙錢及幾大紮香燭。
■記者林熊、張軍
來源轉自：
【2016年02月14日】
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